Keyword- und Wettbewerbsrecherche
Hauptbegriffe, Nebenbegriffe und die Fragen aus den Kundenfragen der Konkurrenz. Daraus wird die Liste, die in den Text gehört.
Amazon Listings · Seller und Vendor
Amazon Produktbeschreibung: Leitfaden für Listings, die verkaufen
Titel und Bilder bringen den Klick. Die Beschreibung entscheidet, ob jemand kauft. Wir schreiben Produkttexte und A+ Content, die auf Amazon gefunden werden und bei Google mitranken.
- Kostenloser Listing-Check, 15 Minuten
- Textbeschreibung und A+ Content
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Conversion
Mehr aus demselben Traffic
Steigende Klickpreise machen jeden Besucher teurer. Ein klarer Text holt mehr Käufe aus dem Traffic, den Sie schon bezahlen.
Retouren
Weniger falsche Erwartungen
Maße, Lieferumfang und Grenzen stehen im Text. Wer weiß, was ankommt, schickt seltener zurück.
Zwei Suchen
Amazon und Google
Die Beschreibung trägt die längeren Suchbegriffe für Amazon und ist der Text, über den Listings bei Google ranken.
Zertifiziert und Partner
Aus Shop- und Content-Projekten
Grundlage
Was eine Amazon Produktbeschreibung ist
Sie steht auf der Produktdetailseite unter Bildern, Buy-Box und Bulletpoints. Amazon gibt dafür bis zu 2.000 Zeichen Fließtext. Die Bulletpoints sind zum Scannen, die Beschreibung beantwortet die Frage, die den Kauf noch stoppt.
Auf dem Smartphone kippt die Reihenfolge oft: Die ersten Zeilen der Beschreibung erscheinen vor den Bulletpoints. Wer dort nicht sofort sagt, für wen das Produkt ist, verliert den Vergleich.
Dafür ist der Text da:- Vertrauen gegen No-Name-Angebote, ohne den Preis zu unterbieten.
- Klare Grenzen: Kompatibilität, Lieferumfang, was das Produkt nicht kann.
- Antworten auf die Fragen, die in fünf Bulletpoints keinen Platz haben.
- Jeder bezahlte Klick aus Sponsored Products landet auf einem Listing, das auch verkauft.
Amazon SEO
Long-Tail-Suchen gehören in die Beschreibung
Titel und Backend-Keywords tragen die Hauptbegriffe. In den Fließtext passen die längeren Suchen: weniger Volumen, dafür jemand, der kaufen will. Keyword-Listen ohne Satzbau senken die Conversion, und Amazon wertet das als schwaches Listing.
Solche Phrasen trägt die Beschreibung, nicht der Titel:- Ergonomischer Schreibtischstuhl fürs Homeoffice mit Lendenwirbelstütze
- Kaffeemaschine mit Crema, leise, für eine kleine Küche
- Kinderwagen kompatibel mit Babyschale, faltbar für den Kofferraum
- Pflegehinweis, Maß oder Inhaltsstoff, nach dem in den Kundenfragen immer wieder gesucht wird
Leistungen
Was wir an Ihren Amazon-Texten ändern
Wir recherchieren, schreiben und tragen ein: die klassische Produktbeschreibung und, wenn die Marke in der Brand Registry liegt, den A+ Content.
Nutzen statt Eigenschaften
16 GB RAM ist ein Fakt. Flüssig arbeiten und Fotos speichern, ohne dass der Speicher volläuft, ist der Grund zu kaufen. Jede wichtige Eigenschaft wird so übersetzt.
Textbeschreibung und A+ Content
A+ zeigt Bilder, Vergleiche und Module. Das Textfeld im Seller Central oder Vendor Central bleibt trotzdem gefüllt, weil Amazon, Google und Sprachassistenten darauf zugreifen.
Aufbau fürs Smartphone
Kurze Absätze, das stärkste Argument in den ersten Zeilen, weil die Beschreibung mobil oft erst nach „Mehr anzeigen“ aufklappt.
Richtlinien
Keine externen Links, keine unbelegten Best-Claims, keine Gesundheitsversprechen ohne Zulassung. Verstöße können das Listing unterdrücken.
Test und Nachschärfen
Über „Manage Your Experiments“ vergleichen wir Formulierungen. Die Version mit der höheren Conversion bleibt.
A+ Content
A+ Content ersetzt die Textbeschreibung nicht
Mit Brand Registry ersetzt A+ Content die Beschreibung auf der Seite durch Bilder, Infografiken und Vergleichstabellen. Das erhöht die Conversion und hält Kunden in der eigenen Marke.
Das Textfeld im Backend bleibt. Der Algorithmus indexiert die klassische Beschreibung verlässlicher als die Module. Alexa und Screenreader lesen sie vor. Beides ausfüllen ist die saubere Lösung.
Deshalb hinterlegen wir immer beide:- A+ Content für das, was man auf der Seite sieht.
- Eine ausformulierte Textbeschreibung für Indexierung und Vorlesen.
- Vergleichstabellen, die auf das eigene Sortiment zeigen, nicht auf die Konkurrenz.
- Dieselben Fakten in beiden Fassungen, damit Text und Bild sich nicht widersprechen.
Typische Fehler
Diese Fehler kosten Listing-Umsatz
Dieselben Muster sehen wir bei Herstellern und Händlern, auch wenn das Produkt stimmt.
Was wir regelmäßig finden:- Herstellertext per Copy-and-paste. Trocken, und identisch bei dutzenden anderen Angeboten.
- Dieselbe Suchphrase fünfmal hintereinander. Leser springen ab, die Conversion fällt, das Ranking zieht nach.
- Veraltete HTML-Tags. Der Text erscheint als Zeichensalat oder das Listing wird unterdrückt.
- Eigenschaften, die das Produkt nicht hat. Das endet in Retouren und 1-Sterne-Bewertungen.
- Leeres Textfeld, sobald A+ Content live ist. Damit fehlt die Indexierung im Backend.
Ablauf
So entsteht eine Amazon Produktbeschreibung
Recherche
Suchbegriffe, die Top-Listings der Nische und die Fragen, die Kunden dort stellen.
Zielgruppe und Unterschied
Für wen das Produkt ist, und warum genau dieses und nicht das daneben.
Aufbau
Hook, zwei bis drei Nutzen, dann Maße und Lieferumfang, dann für wen es passt, dann das Markenversprechen.
Text
Aktiv formuliert, Keywords im Satz, die 2.000 Zeichen genutzt und nicht mit Füllsätzen aufgefüllt.
Gegenlesen
Laut lesen, Rechtschreibung, und raus mit Wörtern, die Amazon in der Kategorie nicht will.
Test
Zwei Versionen gegeneinander. Nach einigen Wochen bleibt die mit der höheren Kaufquote.
FAQ
Häufige Fragen
Wie lang darf eine Amazon Produktbeschreibung sein?
In der Regel bis zu 2.000 Zeichen inklusive Leerzeichen. Den Platz für Nutzen, Maße und längere Suchbegriffe nutzen, ohne Füllsätze.
Sind HTML-Tags in der Produktbeschreibung noch erlaubt?
In der reinen Textbeschreibung kaum. Fettdruck, Kursiv und Listen per HTML sind weitgehend untersagt. Zeilenumbrüche kommen oft noch an. Formatierung und Bilder laufen über A+ Content.
Indexiert Amazon die Produktbeschreibung?
Ja. Sie wiegt weniger als Titel und Backend-Keywords, ist aber der Ort für Long-Tail-Begriffe. Google nutzt denselben Text, wenn das Listing in der Websuche auftaucht.
Was ist der Unterschied zwischen Bulletpoints und Beschreibung?
Die Bulletpoints stehen oben und liefern die wichtigsten Fakten zum Scannen. Die Beschreibung ist der Fließtext für Anwendung, Einwände und Details, die in fünf Zeilen nicht passen.
Ersetzt A+ Content die klassische Textbeschreibung?
Auf der Seite optisch ja, im Backend nein. Die Textbeschreibung bleibt für die Indexierung, für Google und für Sprachassistenten hinterlegt.
Wie oft sollte man die Beschreibung ändern?
Wenn sich Suchbegriffe ändern, dieselben Kundenfragen wiederkehren oder ein Test eine bessere Formulierung zeigt. Über „Manage Your Experiments“ lassen sich Varianten vergleichen.
Schreibt ihr die Texte oder liefern wir sie an?
Wir schreiben die Texte und tragen sie ein, inklusive A+ Content, wenn die Marke registriert ist. Sie liefern Produktfakten und geben frei. Für Seller Central und Vendor Central.
Was kostet das?
Das hängt von Sortimentsgröße, Varianten und davon ab, ob A+ Content dazukommt. Im Listing-Check sagen wir, welcher Aufwand für Ihre ASINs realistisch ist. Kostenlos und unverbindlich.
Ihr Ansprechpartner
Stefan Westermann
Geschäftsführer, stateinteractive
Ich begleite Unternehmen seit 1999, darunter Hersteller und Händler mit eigenen Amazon-Listings. Sie bekommen Texte, die sich lesen lassen, und sehen, welche Version besser verkauft.
Google Partner, Meta Business Partner, Microsoft Advertising Partner. Büro in der Loebellstraße 7, Bielefeld.
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Listing-Check
15 Minuten zu Ihren aktuellen Texten.
Wir schauen uns ein Listing an und sagen, ob die Beschreibung verkauft oder nur Platz füllt. Ohne Verkaufsdruck, mit einem konkreten nächsten Schritt.
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